6月28日晚，2016慧聪网音响灯光行业厂商牵手活动圆满结束当日的行程，在现场买家团的强烈建议下，当晚举行了一场关于行业发展的座谈会，来自全国各地的商家们针对当前的行业形势下如何突破求发展等话题畅所欲言，让我们一起来听听商家的心声。以下是撷取的一些精彩发言。

合肥仁丰智能科技有限公司的张素成就抱团取暖、资源共享方面表达了独特的见解，“在工程渠道方面，实现项目突破需要加强合作。现下，自己人首先要拧成一股绳，分享各自的拳头产品以及各方资源。单打独斗的时代已经过去，抱团取暖才能迎接新的挑战。行业亟需形成一个大的共同的平台去实现资源共享、抱团共赢。尤其是商家之间首先要拧成一股绳，分享各自的拳头产品以及各方资源。而慧聪会员制则能把会员之间有效地团结起来。”

河南超洋电器有限公司的苗国强直言不讳地表示“买家达成战略合作才能成为最大收益者，而选择厂家不要轻易被诱惑，不要只看表象。社会是共赢的时代，厂家商家既要赚取利润，更要负责，慧聪网应该作为垂直细分领域内的行业包青天，头顶一片蓝天，一碗水端平。”

分享经济借助移动互联网的普及，开始潜移默化地影响人们的生活。闲置资源的“拾遗补缺”、有效利用，可以集中解决现有市场难以消化的巨大需求，也成为线下商家利用闲置资源转型的大好机会。例如扬州市杰泰电子商行的庞春明就分享了自己曾经滞销的几款产品拿到网络平台上卖给别人从而让“垃圾”转化为有用的资源。

经销商很难做到面面俱到，因此资源共融显得尤为重要。经销商需尽量减少营成本，在资源平台化的前提下，实现以现有资源为基础、以工程模式走出去，积累行业人脉和资源，融入更大资源平台，实现资源互补。

物流是工程经销代理商和厂家之间绕不开的话题，尤其是专业音响灯光产品的特殊性对物流的要求很高。一个工程的紧急实施，如果因为物流的怠慢或者产品运输过程中出现问题，则会导致整个工程的全盘皆输。此外，产品的价值比较高如果在运输过程中出现问题，理赔又是一个令人头疼的问题。来自汕头乐图音响电器商行的蔡有楷、南京漾影声学科技有限公司的未灯等几位发表了关于物流的几个看法，不少商家表示因为物流问题发错产品、产品损坏、理赔不顺等问题都给他们带来了困扰，并纷纷给出了像在发货之前要求厂家进行有多重防护的包装、收货时拍照留证据等解决措施。

慧聪音响灯光网买家经理刘晋介绍到2014年上线的慧聪网物流平台是以第三方开放平台模式汇集了包括中铁物流、恒路物流、佳吉快运等12家品牌物流商。慧聪网的物流平台是在商家收到货物之后，才把货款打给厂家，不然是有慧聪物流暂时保管，一旦发生理赔事项则会由慧聪物流这个第三方平台直接介入调解，从而保障商家权益。而音响灯光行业的大部分厂家都在慧聪网驻有买卖通商铺，并且是事先进行法人资格认证的，因此很好地监管和保障了商家利益。慧聪网意在打造集金融、在线交易、物流、大数据一体的“B2B电商生态闭环”。还有慧聪网买家投诉专线也将随时为各位工程渠道商们服务：13650902795

中国专业音响灯光行业在经历过一个比较粗放的发展模式之后，市场正在逐渐往细分领域深耕。在6月27日的高峰论坛上锐丰股份董事长王锐祥曾这样说道：“中国细分行业有好多工厂，但是没有品牌，我们能不能细分一下？20年前美国也是因为大而不专，很多厂家也死掉了。同行里面能不能找到自己企业的定位，这很重要。”同样，对于工程商经销商来说，做好细分领域同样显得十分重要。河南超洋电器有限公司的苗国强提到不仅厂家需要细分，经销商也要细分，细分做好不仅不累还能带来更多的利润。一个公司发展的发展定位尤其重要，并且提到浙江大丰在细分领域这一块做得很好，在河南的很多舞台演出工程都是由大丰承揽的。产品线过多过杂反而会分心，把根扎进细分领域里才能有所突破。

此外，6月28日是江苏华威电子公司成立24周年的日子，座谈会的与会人员以及慧聪音响灯光网的相关工作人员陪其一起吃蛋糕庆祝，江建华回顾第一次与慧聪牵手，多年来与慧聪一起成长的点点滴滴十分感慨。江建华说道，进入这一行经历了许多磨难，当时同期进入的很多同行已经退出音响灯光市场，但是很庆幸自己可以迎难而上，“坚持到最后的就是赢家，我希望与在座的商家以及慧聪网携手共进打造百年老店。”